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    做好準備:跟上世界杯帶來的商機和營銷東風
    來源:互聯網 時間:2018-06-19 14:43:11
      6.14,迎來了4年一次的世界杯足球賽,也迎來了一輪新的商機。以京東官方數據表示,在6月1日0點0分至6月18日0點10分,京東618全球年中購物節的累計下單金額已達1275億元。正逢俄羅斯世界杯,京東618也被足球包圍,從秋衣搜索欄和購買量來看,西班牙、比利時、俄羅斯、葡萄牙、英格蘭最為熱門。這意味著世界杯期間的曝光率……你懂的……還有集市天貓的年中大促紛至而來,我敢打賭這個六月根本不是淡季好嗎!
      那么,就著這樣一個牛逼的時間點,今天就來說一說世界杯用戶人口屬性及地域分布、不同年齡用戶世界杯賽前熱議內容、不同地域用戶世界杯賽前熱議內容以及世界杯帶來的商機。
    世界杯用戶人口屬性及地域分布:
      世界杯用戶男性占76.4%,年齡主要集中于90后、80后。

    世界杯用戶人口屬性及地域分布

    不同年齡用戶世界杯賽前熱議內容
      年輕用戶(00后)討論中更多提及長大、皇馬、偶像、電玩、球鞋等;80后用戶更多提及賽程、半決賽、決賽、俄羅斯、開幕式、紀念幣等。

    不同年齡用戶世界杯賽前熱議內容

    不同地域用戶世界杯賽前熱議內容
      一線及新一線城市用戶對賽程、半決賽、球隊、現場等提及高;三線及以下城市用戶對賠率、紀念幣、紅酒、英鎊、俄羅斯等提及高。

    不同地域用戶世界杯賽前熱議內容

    世界杯帶來的行業商機
    世界杯周邊產品
      球衣:印有世界杯的官方Logo、或是最有名或者各大熱門球星名字的球衣絕對是每年世界杯的搶手貨。僅僅一支球隊的潛在球迷就是少則幾萬多則幾十萬上百萬人,各大消費網站、門店估計已經在心里盤算起市場那么大能賺多少錢了吧。近幾年女球迷也越來越愿意花錢了,如果印有帥氣男球星名字的球衣絕對也能賺一筆不小的收入。
      紀念幣:當然不能忽略2018年俄羅斯世界杯紀念幣,紀念幣可謂是周邊產品暢銷榜單的TOP了吧,不算很貴、不易破碎、體積小方便攜帶收藏,并且非常具有紀念意義。一般去舉辦國看世界杯的都愿意入手一個。
      紀念品:這里面也包括周邊,也就是與世界杯相關的小物件。哪怕是一把鑰匙扣,只要印上官方Logo,就可以說是世界杯周邊了。所以,只要能好好利用世界杯的官方Logo,一夜暴富不敢說,但是挖一小桶金還是綽綽有余的。已經有大神為我們找好致富之路了:可以到跳蚤市場去淘一些比較有設計特色的小物件,然后印上2018年世界杯Logo,再印上某國國旗,最后加價一倍出售,買單的人不會少。
    博彩業
      作為大眾娛樂的一個很大的分支,足球博彩業在過去幾次的世界杯期間都會比同期大幅增長。比如,在2014年的巴西世界杯期間,競猜相關的彩票總銷售額為129億,一個月的銷量就相當于2013年全年競猜型彩票全年總銷量的56%。
    贊助
      中國企業在2018屆世界杯期間的廣告支出最多,達8.35億美元,遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。今年世界杯的17個贊助商中,中國企業占據5席,包括萬達、VIVO、蒙牛、海信和雅迪,創下中國企業贊助世界杯的新高。由于舉辦地臨近,得益于時差帶來的便利及新一代消費者的崛起,這一屆世界杯在中國的關注度和商業價值將得到明顯提升。蒙牛成為FIFA全球官方贊助商。2016年歐洲杯期間,海信集團是第一個來自中國的全球頂級贊助商。在2016年歐洲杯的播出期間,海信的電視銷量增長了65%。可以期待本屆世界杯會給這些贊助商帶來多大的收益。
    如何做熱世界杯營銷
      1.內頁的裝扮:之前也提到了,從正面來說,這是愛球者的盛典,有能力的請務必把店內頁面設計往世界杯的方面去設計,穿插些關于世界杯賽事的元素,而我們東莞第七城的恰巧做的就是阿里巴巴誠信通店鋪裝修,當頁面吸引眼球時。而你的店鋪能顯得更加人性化讓人產生信任。在寶貝內頁中添加世界杯相關聯的信息,如果遇上愛球之人,則容易增加老客,此刻我又必須得扯上年中大促的好時機。
      2.打著怎樣的口號做優惠:與節日、盛典掛鉤的購物特色,就是優惠了,與其單品優惠,搭配優惠更為推薦,此外就是老話常談的滿就減,會員折扣等等,要與平時不一樣的折扣力度,清倉還未完畢的也請考慮加大力度清吧。這里建議如果對優惠不做計劃的掌柜們,請做好一年的優惠計劃,不要讓優惠成為一種天天都有的活動。
    推廣渠道投放
      1.時間段:增開推廣時間段,平時不被利用的廉價深夜半夜的流量,可以撿起來利用。
      2.鉆展:鉆展4.0的上線不僅是操作界面的改版,同時也開放了更多站外資源,可以更自由更精確做選擇,視頻網站自然是個重頭,其他例如軍事網、體育網等買家可能經過的也不要放過。
      3.直通車:無論是世界杯還是大促的時候,直通車的價格很可能會隨之提升一些,世界杯期間可以嘗試投多投無線和定向,而關鍵詞則可以關注下期間是否有什么熱點可以利用。
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